廣州日報｜佛山陶博會引領行業數字化轉型浪潮

4月18-21日，第36屆佛山陶博會在佛山中國陶瓷城展館、中國陶瓷總部展館、佛山國際會議展覽中心展館舉行，數以萬計的采購商從全國各地蜂擁云集于此，在疫情后再次展現出佛山陶博會作為亞洲建陶展老大的魅力。不少參會客商都驚奇地發現，這次的陶博會大不一樣！殊不知，在疫情中蟄伏的一年多時間，佛山陶博會以數字化賦能，以“用戶思維”出發苦練內功，不但成為助力陶瓷行業從疫情陰霾中走出的堅強后盾，更為陶博會向全球再出發鑄造了新引擎。

歷史機遇：全國率先上線網上陶博會已經迭代5.0

作為全國唯一一個制造業轉型升級綜合改革試點的城市，2020年4月，佛山市政府印發《佛山市推動數字經濟發展實施方案》，吹響了數字化賦能制造業轉型升級的號角。恰巧的是，中陶城集團早已抓住了數字化的風口，就在2020年3月28日，2020線上佛山陶博會開幕，為因疫情不能參展的廣大參展商和采購商搭建起全新的云展平臺。“去年4月份陶博會因為疫情取消，我們是全國首家嘗試做線上佛山陶博會，為解決企業和采購商沒法現場洽談的痛點。”佛山中國陶瓷城集團有限公司總裁余敏回憶說，這個當初佛山陶博會應對疫情的堅守，改變了業界對傳統展會認知的局限，為探索線上線下雙線融合的會展新模式打下基礎。

佛山陶博會以“雙線融合”模式幫助佛山陶企實現數字化營銷，效果是最好的檢驗標準。據統計，2020線上佛山陶博會（第三期）10月10日到10月25日，累計訪問量為108萬人次，共計舉辦15場線上直播活動，總直播間訪問量48萬人次。

經過一年多的不斷升級，在此次第36屆佛山陶博會上，同期舉辦的2021線上佛山陶博會（第一期），一種全新的“雙線融合”展會模式呈現在參會者眼前：“展前精準宣傳—線上展示—線上交流—線下展會成交”。展會平臺現已經迭代到了5.0版本，不但有數字展廳、互動社區功能，更實現在線一鍵需求匹配，同時將數據、電子化融合線下展會服務，提供更精確的數據分析，陶趣直播、招商寶、資訊推薦更精準地服務客商。在第二屆佛山陶博會超級直播節上，處于風口的“巖板新勢力”上演，歐文萊素色瓷磚、依諾瓷磚、美爾奇巖板、興輝國際、ICC瓷磚、新濠大理石瓷磚等6家具有巖板產品、成熟加盟商幫扶體系、加盟優惠政策等的優質陶瓷品牌組成招商聯盟，在“線上佛山陶博會——陶趣直播”平臺進行同臺直播招商，實現投資人和加盟品牌“面對面”溝通交流。第36屆佛山陶博會現場大角鹿瓷磚展位上，除了人氣沸騰的全國超耐磨萬人PK大賽，還有網紅博主設計師阿爽在長槍短炮面前直播，與觀眾共同見證超耐磨如何煉成。事實上，作為“線上+線下 ”雙線融合的展會，佛山陶博會既是巨大的流量來源，也是網紅產品KOL的角色擔當， 更是品牌熱點的制造者和推動者。

彎道超車：數字化賦能陶企向全球再出發

機會總是留給有準備的人。李克強總理在2021年政府工作報告中闡述“十四五”期間主要目標任務時提出，加快數字化發展，打造數字經濟新優勢，協同推進數字產業化和產業數字化轉型。4月19日，剛剛上任的佛山市委副書記、代市長郭文海透露，未來三年，佛山市、區政府將拿出超過100億元，引領推動制造業開展數字化轉型。4月20日，佛山市委書記魯毅再次強調，佛山必須把過去40余年積累下來的家底拿出來支持數字化轉型，特別是在發展工業互聯網方面，要舍得投入，從而實現佛山傳統產業向數字化經濟躍升。

中國建筑衛生陶瓷協會秘書長宮衛表示，佛山陶博會是中國建筑衛生陶瓷協會重點支持和打造的行業品牌展會，歷經36屆的發展，已經成長為中國乃至世界具有影響力、帶動力和競爭力的高端商貿交流平臺。2020年在疫情的影響下，在整個會展經濟都受到很大的影響下，佛山陶博會積極探索傳統會展向數字化轉型的辦展新模式，幫助企業在新形勢下拓寬出路, 促進新業態、新模式的發展，成為拉動新一輪經濟增長的新動能和帶動產業升級的新的增長點。

走進第36屆佛山陶博會，全國19個建陶產區優秀企業悉數云集，超800家國內外參展商布展交易，全面涵蓋建筑陶瓷墻地磚、巖板、石材、陶瓷機械原材料、馬賽克、衛生潔具、休閑衛浴、五金水件、家居等品類；60多場研討會讓客商了解行業風向；超級直播節、海外直播逛展等為海內外客商帶來全新的線上逛展體驗……“我們目標希望通過一次逛展，就能了解時下最流行的產品、行業的風向、看更多的工廠。”余敏說。佛山市政府副秘書長吳文志這樣評價：已經成功舉辦36屆的佛山陶博會是佛山陶瓷文化及商貿的重要載體，不僅成功打造了聯通國際的產業交易平臺，全面推進展示與展銷融合、內貿與外貿并行、線上與線下互動，讓更多資源變產品、展品變商品；還堅持不懈地優化營商環境、推進招商引資，高質量、有效率地“引進來”，不斷提升佛山陶瓷產業鏈的穩定性和競爭力；運用新媒體、融媒體技術，在辦好實體展會，線下交流活動的同時，大力發展數字會展平臺，讓佛山陶企走得更遠，讓佛山陶瓷傳播更廣。

超前服務：以“用戶思維”聚資源造氛圍

佛山陶博會作為中國、亞洲乃至全球建陶產業發展的晴雨表之一，每年展會上的新產品、企業動向均牽動著各方的關注。以“新·動”為主題的第36屆佛山陶博會，三大展館設立色彩專區、國際品牌區、巖板家居館、“新生藝術節”主題展區、特色精品區、巖板＆配套區、美縫館、輔材館、酒店工程選材中心等九大主題展區。不少逛展的客商發現，此屆陶博會不但多了參展商新面孔，產品也極具豐富性。巖板、大板、厚板、大理石瓷磚、健康陶瓷、發熱瓷磚、抗菌瓷磚、負離子瓷磚、配套花磚、個性化特色磚、鋪貼輔料、切割加工設備等集中亮相，新品多達兩萬多款。

更為特別的是，現場不再只是單純展示瓷磚產品，而是把瓷磚產品應用鋪貼相關產業鏈條上的產品均進行了整合展示，非常有利于瓷磚產品的推廣應用。譬如在輔料館，大巖板鋪貼輔料企業現場展示了所有的鋪貼輔助工具和瓷磚膠等，并由鋪貼師傅現場做鋪貼演示，這無疑打消了產品采購商和經銷商對大巖板應用的疑慮，對大巖板的銷售推廣起到很大的促進作用。

“互聯網時代的到來，市場中信息不對稱的現象逐漸被打破。同時因為消費升級更進一步催生了人們對產品的選擇更傾向于個性化、多渠道化，這就需要企業了解消費者需求，并且站在消費者的角度及用用戶思維去生產產品。”余敏表示，以前消費者是貨比三家，現在的消費著通過互聯網是貨比百家，中國陶瓷城集團作為服務平臺需要逆向思維，從終端需求出發增加消費者和工廠之間的粘度。

佛山是全球建材生產基地和集散地，中陶城集團定位為專注于建陶衛浴和部分建材家居的產業服務平臺搭建商和運營者，服務的對象是進駐平臺的工廠。思工廠所思，工廠進駐平臺需要第一是全品類展示產品，第二是借力平臺開拓全球經銷渠道，中陶城集團旗下業態以“用戶思維”聚資源造氛圍進行深耕，不但成為助力陶瓷行業從疫情陰霾中走出的堅強后盾，更為陶博會向全球再出發鑄造了新引擎。

利好輻射：“陶博會房價”再現

2021年4月16日至18日，第十屆中國飯店文化節在佛山市佛山希爾頓酒店開幕，這是此屆佛山陶博會60余場活動之一，吸引來自全國近千名酒店投資商、加盟業主、酒店連鎖品牌、工程專家、公寓創始人等通過以“會+展”的產業鏈合作模式參會。隨之而來的，是佛山希爾頓酒店連續數天的滿房，以及數天來房價50%-100%的升幅。搭上陶博會這趟“順風車”的，還有季華路沿線的各大餐飲企業，從中國陶瓷城到中國陶瓷總部，再到華夏中央廣場附近的食肆，陶博會前后幾乎每天都滿場。滴滴司機梁師傅告訴記者，最近一周在陶博會幾個展館間客單非常多，逛展的、洽談生意的、到廠里看貨的、吃飯應酬的……幾乎每天都要工作到凌晨3-4時，佛山陶博會的虹吸效應可見一斑。

事實上，佛山作為中國陶瓷產業最大的總部基地，每年兩屆的佛山陶博會，正集聚佛山陶瓷產業總部洼地的效應，吸納來自全國的品牌和企業總部聚集。從季華路一路向西，已形成全國陶瓷老板都在此路上班的特殊景象，沿線的中國陶瓷總部、智慧新城、綠島湖等，已經成為佛山中心組團城市產城人融合的新樣板。

來源：廣州日報