2018建博會觀后談“熱鬧”

熱熱鬧鬧的2018廣州建博會結束了。佛山《陶衛商訊》請我就本次建博會寫點評論，于是有了這篇文章。

有道是”內行看門道，外行看熱鬧“。我一直認為我不懂家居產品，屬于外行，看不懂展會，平時對參觀展會不是興趣很大。所以本文就避開行業的門道，談談我這個外行所看到的“熱鬧”。

“熱鬧”之一：是本次展會參觀者甚多，據說有超過10萬之眾。此熱鬧與房地產總體發展低迷，或精裝房政策對家居產品零售市場的方面影響對比，似乎成了鮮明的冰火兩重天。

問題是：這么多的經銷商參觀展會，他們在尋求什么？

可能的答案是：他們正在尋求未來的出路。

今年上半年市場普遍的反映是比較不理想。房地產發展的減速、精裝房政策的影響、家裝公司對裝修材料的運營、全屋定制甚至是整裝運營的崛起，都在分分秒秒地切割傳統經銷商的蛋糕。這就迫使經銷商們在尋求新的出路。

所以我從眾多經銷商參展的熱鬧中，似乎看到了行業巨變的萌芽。此熱鬧背后不是傳統的家居經銷模式又將迎來新的增長，而是新的行業運營模式出現之前的醞釀。

“熱鬧”之二：是展會基本上是圍繞“定制”展開的。什么“大定制”，什么“全屋定制”，甚至還包括了“全衛定制”。這個“定制”熱鬧的背后，又意味什么呢？

是家居產品品類的集成。定制是表面現象，集成才是實質。

一個多月前，我寫了有關家居多品類集成經銷模式分析的系列文章，在行業里反響不小。中國建博會團隊還在這次會展前專門請我來和大家交流這方面的思考。

我在對家居集成經銷模式的分析中指出：傳統單品類經銷模式無論在用戶體驗或運營效率上都具有嚴重的問題，未來行業的發展一定會向著多品類集成經銷模式發展，因為它符合“更好的用戶體驗”和“更高的運營效率”的發展基本原則。

其實，所謂什么什么定制，都是打著定制的旗號，做著品類集成的生意。

建博會一方面受到行業發展的影響，另一方面也在影響著行業的發展。集成展館的熱鬧，也意味著行業內將出現越來越多的多品類集成經銷商。

從本屆建博會的定制熱鬧中，我們看到的是品類集成發展的趨勢。這個集成的終極形式，應該就是整裝。

或許，明年的建博會上，我們就能夠看到整裝展館了。

“熱鬧”之三，是各種定制產品的雷同。

作為一個外行，我是帶著消費者“小白”的眼光來參觀各家企業的展館的。走了A區B區的展館，卻是很少能夠讓人眼睛一亮的“定制”。

定制也好，集成也好，最終向消費者展示的，依舊是一個整體的產品。如果你的產品不能讓消費者眼前一亮，可能只能靠價格戰來進行銷售了。

未來品牌的聚集分兩個方面進行：一是品類集成，這個是主要的加速方向；另一個是品牌在同品類競爭中的自然淘汰。未來這方面的競爭可能會主要在集成品牌之間進行。

如果你的品牌缺乏核心價值主張，你的集成產品缺乏差異化，即使有了集成，可能最終也將被淘汰。

最后談個不熱鬧的事：展會似乎已經看不到單品類的展館了！

這依舊代表了行業集成發展的趨勢。

【來源：佛山陶博會-唐人】