品牌陶企推廣需同時注重渠道與廣告

　　陶瓷品牌建設，“消費者”作為營銷點的考驗和陶瓷企業在廣告成本方面的終極目標越來越高，從表面上看，陶瓷品牌現在主要依靠媒體廣告隨著運行成本的增加，越來越多的陶瓷企業將陶瓷品牌傳播到渠道。其主要市場成本主要集中在店內維修店，購物指南，商店等項目中，大眾媒體廣告是陶瓷品牌傳播的主要渠道。

陶瓷行業渠道為時代之王，陶瓷品牌推廣策略也必須根據行業特點進行設計。許多公司只是看到渠道對銷售的貢獻，而忽視了渠道對品牌力量的戰場傳播的近距離，終端品牌形象對消費者的購買行為有很大的影響。渠道成本已成為陶瓷品牌的發展和銷售實現的主要困難，需要引導陶瓷品牌的流程，結合大眾媒體傳播品牌，未來品牌設計面臨新的問題。

對于陶瓷消費品，瓷磚作為建筑材料產品，無疑是“耐用消費品”，消費頻率極低，在“終端消費者”中更常見，而且存在很多差異。大概最終消費者消費過程只會出現一次，兩次。與市場上的一般消費品不同，瓷磚產品由于其重復購買頻率非常低，復雜而專業的安裝過程，使少數消費者在沒有剛性需求的情況下主動了解瓷磚產品信息。所以品牌的傳播，打造品牌的主要途徑是理想的渠道廣告。因此，中國十大陶瓷企業應該是創意建設的第一資源投入，再與大眾傳媒結合推廣。

陶瓷相關研究報告

　　商品需要通過渠道到達消費者的手中，通過市場運作實現多種手段實現價值，無論是直接還是直接，多層次批發都是這樣，但因為陶瓷是憑借強大的“半生產材料”的消費品色彩，其品牌推廣，營銷策略當然不能直接從經典的“終端消費品”運營實踐中學習。因此，建立銷售網絡，深化分銷渠道已成為以市場為導向的陶瓷品牌，長期發展的主要問題。

　　二，渠道和廣告雙管齊下，不矛盾。如果陶瓷企業在廣告渠道建設的同時投入大量資源，使企業在經營壓力較大的風險下，如果市場反應略有波動，即將崩潰。陶瓷企業與大型KA合作最終“勒索”成本，陶瓷企業建立自己的門店必須依靠大量的資源來維護。所以陶瓷企業在大眾傳媒廣告上要保持一定的交貨量，有利于保持品牌的新印象，樹立自己的品牌門檻，保證品牌的健康成長。

　　渠道建設與陶瓷企業廣告之間的關系沒有差異。然而，游戲市場規則的需要必須投入到渠道的建設中，然后陶瓷品牌和渠道的廣告潛力可以通過大眾媒體的廣告引爆“標準王”時代通過這個渠道已經被陶瓷企業占領，把長遠的市場成本發展成為重要的一部分品牌設計應該改變傳統的大眾傳播領先方向，必須以渠道為導向的包裝，即品牌的渠道運作，最大化渠道資源進入品牌資產。

　　信息時代品牌規劃要求新思維模式，適應市場陶瓷行業品牌推廣的獨特特征。傳統媒體廣告，新聞公關通訊通常都是主要思維方式沒有錯，但必須改變規劃思路，建立共同的背景，不顯示只有根據需要列出，品牌顏色與零件一致，處于次要位置。事實上，一些成功的陶瓷企業應該是證據，雖然渠道資源成本已經成為品牌銷售困難的重要發展和實施，但必須是渠道品牌建設，而品牌建設需求之間的區別大眾需求媒體傳播品牌。

　　縱觀中國陶瓷行業，大城市基本上是一些大公司，國內知名品牌占有，中小企業只能生存裂縫，隨著經濟的快速發展，目前國內市場前景三四線還是非常廣泛，其中大部分被國內品牌所占據，陶瓷品牌的發展趨勢也將面臨廣大的農村市場。為適應當前形勢，陶瓷企業投資渠道下沉是必然趨勢，適當投資政策的制定是投資工作的重點。

傳統的投資渠道應該區分開來

　　對于陶瓷企業而言，投資是企業的擴張，向更廣泛的消費者接觸。目前陶瓷行業的競爭已經是不爭的事實，國家的大小陶瓷品牌無數，我們正在投資，正在沉沒渠道，正在尋找自己的渠道模式。對于大多數陶瓷企業來說，目前傳統的投資模式仍然占據了一個大國，很多公司還在通過展會和自己的投資舉辦招商，雖然這種形式可以更直觀地展現自己的實力，直接協商，但由于競爭激烈，如果沒有特色的產品或營銷策略，那么為了在展會上削減一個引人注目的人物，陶瓷企業要付出代價成本可想而知。

陶瓷企業尋求新突破的投資機會

在陶瓷行業之前，傳統投資模式是工廠----省級經銷商----兩家批發商----終端批發商----目標客戶。目前，許多陶瓷企業為了提高代理商的競爭力，這種模式直接到廠----終端市場----目標客戶模式。這種模式消除了對中間環節的需求，降低了大量投資的成本，現在很多陶瓷企業都不得不遵循。

目前，成本效益較高的投資模式之一，網絡投資也是陶瓷企業投資“新寵”。代理商通過網絡平臺注冊自己的浴室制造商，而陶瓷公司也可以獲得更多的代理信息，這樣比任何投資渠道更快節省成本。同時，陶瓷企業應該越來越重視官方網站的建設，隨著官方網站內容的豐富，為企業的外商投資業績和品牌推廣和形象推廣也將發揮重要的作用。而現在隨著電子商務的普及，陶瓷企業不能閉門檻，還要積極推動陶瓷企業電力發展的目標應該充分重視這項工作。

無論投資何種渠道，陶瓷企業都要明確自己的投資目標，以確保投資工作得到預期的效果。 通過相應的重點投資領域的研究，尋找更適合自身投資渠道，制定相應的投資策略，實現投資的不同特點，從而在陶瓷行業競爭環境中求生存發展。

“高價格，高質量是進口瓷磚產品最明顯的特點”。據業內人士介紹，產品質量可靠，顏色豐富，色彩柔和，是進口瓷磚產品普遍具有的特點，也是在國內市場上競爭力在哪里。

據介紹，目前國內仿古磚品牌受消費市場整體影響力度不強，但歐洲情況恰恰相反，歐洲消費者對仿古瓷磚的接受程度較高，市場需求較大，因此歐洲仿古磚品牌相對較多對于成熟，強勁，產品質量也顯著高于國內品牌

事實上，歐洲設計領先的中國多年，與國內瓷磚進口瓷磚相比，設計附加值更高。像西班牙古董瓷磚一樣，古典清新優雅而現代的明艷快樂可以玩得最生動。為歐洲領先的瓷磚品牌設計是最大的優勢。

陶瓷片生產在歐洲，應用技術非常成熟，市場表現非常好。國內鈑金建材行業的發展落后于歐洲，陶瓷板材生產和應用技術相對成熟，市場普遍同意歐洲進口的陶瓷板材。

進口瓷磚質量相對較高，被市場廣泛接受，特別是在這方面華東地區“進口瓷磚是一流產品，國產瓷磚是二三線產品”的觀點長期以來，在消費群體中的高度認知度。

這個根本原因的觀點，一方面由于國內陶瓷行業起步較晚，二十年來，生產技術和設計和產品質量相對較差; 另一方面，也是陶瓷行業作為一個整體推動意大利，而設計并不無關緊要。 專家表示，“陶瓷行業作為一個整體來推動意大利，西班牙的技術，設計，部分企業仿制甚至直接復制意大利西班牙的產品，在一定程度上引導了消費者渴望歐洲進口消費者產品。

目前，進口產品主要是古董瓷磚，手工磚，主要是瓷磚，主要為國內高端市場消費群體。