2018年最全的銷售套路!(值得收藏)

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發(fā)表時間:2017-11-23 11:52作者:陶瓷資訊-公眾號來源:瑪布里裝修學(xué)院網(wǎng)址:http://m.jinhualtd.com
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2017年即將過去,陶瓷行業(yè)瓷磚從業(yè)人們過得怎么樣?瑪布里瓷磚-瑪布里裝修學(xué)院為您推薦公眾號-陶瓷資訊《2018年最全的銷售套路!(值得收藏)》文章。


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圖:陶瓷資訊微信號

1

成交7原則


1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;

3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù);

4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;

5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;

6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

7、成功不是運(yùn)氣,而是因為有方法。


2018年最全的銷售套路2

2

少用”但是”,多用“同時”


客戶發(fā)問:你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進(jìn)陷阱的跡象!


建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......


3

顧客是誰?我是誰?


在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......陶瓷行業(yè)同樣可以如此。

4

殺價中的5原則


1、絕不先報價,誰先報誰先死;

2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧;

3、殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo),不殺是傻子;

4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了;

5、選擇隨時準(zhǔn)備走人,逼迫對方倉促下決定。

2018年最全的銷售套路

5

最賺錢的性格是“執(zhí)著”

調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

6

建立共同的信念和價值

最初黑珍珠并不好賣,很多人認(rèn)為它們色澤不好,又灰又暗。

后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標(biāo)上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

做銷售怕拒絕,關(guān)注銷售厚黑學(xué)!

7

強(qiáng)大的潛意識

飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會認(rèn)為擁有厚實文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。

8

優(yōu)秀成功者每周必做的13件事


1、 瞄準(zhǔn)一個方向;

2、 激勵團(tuán)隊;

3 、傳播價值觀;

4 、至少75%時間花在產(chǎn)品上;

5 、分析數(shù)據(jù);

6 、強(qiáng)健體魄;

7、 吸取反饋建議;

8 、離開辦公室接觸真實世界;

9 、微博交友;

10、掌握現(xiàn)金流;

11 、站在投資人角度衡量自己的工作;

12 、保持快樂;

13、 熱愛你身邊的一切。

9

拜訪客戶要做的3件事


1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期,性格特點,素質(zhì)和閱歷。

10

掌握溝通技巧,從容面對客戶抱怨


1、發(fā)揮同理心,仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;

2、表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;

3、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉;

4、承諾將立即處理,積極彌補(bǔ);

5、提出解決方法及時間表,請對方確認(rèn);

6、做事后的滿意度確認(rèn)。


● 掌握這些套路,銷售業(yè)績必須好!



來源及推薦:陶瓷資訊

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