終端陶瓷磚市場全盤把脈之湘潭、衡陽、濱州

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終端陶瓷市場全盤把脈之“湘潭”

發表時間：2016年11月　原作者：龔華清

熱索：湘潭陶瓷批發市場，湘潭建材市場

第一篇：湘潭概況

湖南作為內地經濟發展最快的地區之一，特別是長株潭區域經濟一體化為湖南城市發展帶來了契機，湖南多數地市縣房產在增長過程中嘗到了甜頭，許多地方大興地產，房產數量保持劇增。但是從2014年開始，房地產價格平穩過渡，速度基本放緩，2016年全年增速同比回落6.4個百分點，衡陽等許多城市在2016年開始基本無新建樓盤，2016年剩余樓盤還剩余大量待售房，建材等行業受牽連，陶瓷專賣店2015年在激烈的市場競爭中要分得一杯羹需要比以前付出更多。

湘潭市，簡稱潭，轄湘潭縣、湘鄉市、韶山市、雨湖區、岳塘區五個縣（市）區，總面積5006平方公里，總人口300萬。根據《湖南統計年鑒2014》，湘潭城區面積168.21平方公里，建成區面積79.2平方公里。

湘潭從南朝開始建縣，距今約1500多年，是湖湘文化的重要發祥地、中國紅色文化的搖籃，有“小南京”、“金湘潭”的美譽。“湘中靈秀千秋水，天下英雄一郡多”，湘潭偉人、巨匠燦若星辰，蜀漢名相蔣琬，晚清重臣曾國藩，文化名人齊白石，一代領袖毛澤東、開國元勛彭德懷、著名將領黃公略、開國大將陳賡、譚政等都誕生于此。歷經千年積淀，科教人力資源豐富，科教實力居湖南省第二位，擁有湘潭大學、湖南科大等大中專院校12所，是全國科技進步先進城市、全國知識產權示范城市。

第二篇：市場分析

湘潭陶瓷市場共有3個。具體分布情況為：東站一個——家家美市場，定位高端，類似紅星美凱龍一樣的賣場，購物環境很好，進駐品牌很多都是行業一線品牌，博華品牌在里面和諾貝爾附近有一個專賣店，效果很好。這個市場很多人都很看好，但是該市場今年才開業，需要一到兩年時間沉淀。另外2個市場分別為紅旗商貿城和沙子林市場，其中紅旗商貿城比較大，定位中低端，馬路兩邊也有，市場里面也很長很大，里面陶瓷品牌比較多，類似佛山沙崗性質，但是市場歷史悠久，到現在人氣都還是可以的，和家、名典、我E家牌子都在里面有店鋪。另外，沙子林市場就比較低端，基本就是賣便宜貨的。

第三篇：小結

湘潭市場逐漸成熟，離開長沙，成為長沙的周邊強勢發展的城市。隨著以80后為主的年輕人逐漸走進婚姻殿堂，80后成為了裝修消費的主力軍。陶瓷市場的消費觀也隨之悄悄地改變。畢竟年輕人的消費習慣和審美觀與老一代人還是存在著差異，像從裝修前期規劃到選擇家裝公司，再到選擇主材、家居配飾，最終完成裝修，他們都有自己獨特的想法和步驟，我們只有號準了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產品找到準確的定位，才能在市場競爭中站穩腳跟，贏得勝利。

終端陶瓷市場全盤把脈之“衡陽”

發表時間：2016年11月　原作者：聯盟會員

熱索：衡陽陶瓷批發市場，衡陽建材市場

湖南作為內地經濟發展最快的地區之一，特別是長株潭區域經濟一體化為湖南城市發展帶來了契機，湖南多數地市縣房產在增長過程中嘗到了甜頭，許多地方大興地產，房產數量保持劇增。但是從2014年開始，房地產價格平穩過渡，速度基本放緩，2016年全年增速同比回落6.4個百分點，衡陽等許多城市在2016年開始基本無新建樓盤，2016年剩余樓盤還剩余大量待售房，建材等行業受牽連，陶瓷專賣店2015年在激烈的市場競爭中要分得一杯羹需要比以前付出更多。

                    （表二：當地配套加工成本）

冠珠陶瓷衡陽專賣店

調查店面位置：永星家居市場，冠珠可外開門，正好在馬路中間

專賣店名稱：冠珠陶瓷

展示面積：1800平米（永星店），在衡陽市場4個店面

展示產品：冠珠傳統產品和冠珠瓷質仿古磚一起，仿古磚展廳在另一側，包括產品：拋光磚、瓷片、仿古磚、全拋釉、微晶石等

新產品：大理石磚、仿古磚、噴墨磚、微晶石、拋釉磚和部分新瓷片

主要渠道：家裝占據70%，其余為零售，工程量不大

年銷售額：800-1000萬

廣告推廣：涵蓋小區、重點樓盤、戶外廣告、街道廣告、電臺電視等，廠家對他們支持力度大，活動也過來專人支持。

團隊結構：店長，胡海燕，做陶瓷多年。公司共25人，其中業務人員12人，分別由經理帶隊，跟進家裝、小區等渠道，占據銷售額的80%。

老板人脈：老板是本地人，人脈廣泛，主要跟進政府及高端工程。

活動形式：1、不跟團參加，都是他們單品牌自己搞。平時一個月做一次活動，特價產品每周都有幾款拿出來做促銷，獎品、禮品也比較多，廠家支持一部分，他們自己買一部分。每年的5.1、10.1等重要時間他們也會做大型促銷推廣。2、設計師活動偶爾舉辦，請他們參加酒會等。3、店面正在裝修，準備重新開業做大活動。

競爭優勢：1、店大，給人實力感。2、品牌知名度打開了。3、設計師返點到位，一般20-30個點能給。4、產品豐富，花色多，特別是瓷片，拋釉等。5、廣告持續，活動多，能吸引人。6、產品價格也不貴，一般幾十塊的拋光磚到一兩百不等都有，選擇余地比較大，質量也比較穩定，鋪貼師傅都喜歡推。

終端陶瓷市場全盤把脈之“濱州”

發表時間：2016年12月　原作者：梁志領

熱索：濱州陶瓷批發市場，濱州建材市場

第一篇：基本概況

城市概況：濱州市全年GDP1255.77億，人口374萬人，轄惠民縣，陽信縣，無棣縣，博興縣，鄒平縣等，人均月收入每月4230，主要支柱經濟為農業，工業棉花糧食與糧油等，屬于發展中的城市，上升趨勢明顯。

房價及樓盤情況：濱州市主要地產項目有得瑞.九龍湖1號，中博國際商貿城，華天商城，香格里拉.水岸綠城，麗景馨居，至尊門第，渤海.錦繡城，名士豪庭等，基本的價格為4000-1100一個平米，市民消費樓盤大多趨于中間消費群體。

第二篇：市場分析

市場：3個為主

建材市場分布情況：濱州市主流市場分布于在高杜建材，銀座家居等3個主要的建材市場。第一個是新興市場，也是濱州最大的建材市場 ，黃河四路渤海五路東側。坐102路公交車就可以到。第二個是高杜市場，黃河二路渤海七路八路之間。坐18路公交車可以到。第三個是豪德建材市場，黃河十二路渤海三路。坐107路公交車能到。

（1）高杜市場：濱州市高杜建材城

市場地址：渤海八路與黃河一路交匯處

輔射能力：市區、郊區

商家數量：46家左右

入駐品牌：雅典居、大自然、北美楓情、永吉、天格、晨鳴、億祥陽關、匯綠、藍豹、好佳好、吉象、升佳、山山、宏耐、福人、漢堡、歐頓、圣象、康輝、美寶來、金都、馬德蘭、嘉寶莉、惠爾、萊茵陽光、塔羅飾家、百世、瑞嘉、世友、德爾、春洲奧德、歌雅、歐圣、易福諾、安心、美迪亞、格林、藍幟、朗博、成龍萬家利、美麗島、肯帝亞、長頸鹿、揚子、紅塔等

簡介： 高杜建材城位于濱州市渤海八路南首。西靠茶葉市場，北依在建商業步行街，南有文化市場、望湖花園。處于濱州市南部中心商圈。高杜建材城一期工程建筑面積24000平方米，二期工程10000平方米，現已全面竣工并投入使用。

建材城現共有商鋪310間，入住率達85%。有國內外知名品牌185種入住其中。名牌瓷磚有諾貝爾、馬克波羅、冠珠、蒙娜麗莎、強輝、金舵等，名牌有圣象、菲林格爾、萊茵陽光、漢堡、紅塔等，名牌門業有卡爾凱旋、孟氏、新多、法國丹帝等。名牌衛浴有冠軍、鷹牌、勃朗、美加華等，還有名牌鎖具、樓梯、防盜窗、散熱器、燈飾等800余種產品。這些名牌產品占據首要位置，裝修豪華大氣，集消費、休閑一體化。此外，建材城內還有集設計、裝飾、施工為一體的裝飾公司。

（2）銀座市場：銀座家居市場。

該市場是山東省目前唯一的大型家居連鎖企業，經營范圍涉及建材、家具、家裝、家飾、家電、燈具等一切與居住有關的商品和服務。以“締造品質生活，引領城市風尚”為經營宗旨，堅持“健康、環保、品質、時尚”的中高檔產品定位，在百貨零售業發展的基礎上，率先在省內推行“商場化管理”的先進運營模式，實行統一形象、統一管理、統一收款。銀座家居賣場環境優雅，名品匯萃，貨真價實，服務周到。銀座家居一直以來秉承“顧客至上”的服務理念，在省內同行業率先實施“綠色環保、先行賠付、差價十倍返還”的服務承諾，力求為前來購物的廣大消費者提供滿意的全方位服務。

品牌情況：

首先市場上主要品牌有：冠珠，順輝，薩米特，筒一，興輝，金意陶，馬可波羅，東鵬，大將軍，宏陶等，主要銷售產品為：全拋釉，金鋼晶，拋光磚。主要銷售的規格為800*800為主，仿古磚主要是600*600為主，目前也有600*1200的瓷磚在市場上銷售，簡一的900*900瓷磚也比較好賣。另外在市場上，私拋廠與山東江西約30元每平方，品牌廠70每平方，這樣的惡性競爭造成市場環境惡化。零售方面，私拋廠75元每平方，品牌瓷磚120元每平方，價格幾近接近透明化。

第三篇：市場小結

濱州市陶瓷建材市場總結如下：

在市場上，私拋廠與山東江西約30元每平方，品牌廠70每平方，這樣的惡性競爭造成市場環境惡化。零售方面，私拋廠75元每平方，品牌瓷磚120元每平方，價格幾近接近透明化。市場環境下，品牌會越來越好做！

來源：瑪布里瓷磚-裝修學院摘錄自磚家聯盟

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